拓宽服务器商路营造专业销售渠道

通联网络是国内著名的虚拟主机和域名注册提供商。独创的第6代虚拟主机管理系统,拥有在线数据恢复、Isapi自定义,木马查杀等30余项功能.千M硬件防火墙,为您保驾护航!双线虚拟主机确保南北畅通无阻!

拓宽服务器商路营造专业销售渠道

2022年5月19日 企业邮局 0

引言:在传统渠道销售中,各级渠道商、原厂商、代理商们为了对自身的“商业秘密”进行保密,少有坦率交流,这样的做法虽然对自身来说是起到了一些保护作用,但也极大的限制了各方面之间的技术与产品沟通,在这个信息流通的市场里,固有的销售模式显然已经不能完全适应这种。为了打破各公司这种所谓的限制,宝通采用“宝通配件沙龙”这种超越常规的交流的形式,别具一格。

目前主流厂商的服务器销售大多以渠道为主,直销只占很小的比例,SUN在国内甚至100%的销售都是通过渠道来进行,厂商只是在打单时参与协助,但在中国厂商中,直销的比例仍然偏高。不过这并非中国厂商不愿放手让渠道来做,更多的时候则是厂商“有心”而渠道“无力”。这实际上常常造成我们渠道商产生无货可销的局面,这种情况也出现在Intel服务器市场上。

渠道商也迫切需要寻找一种提供全面、专业的服务渠道。宝通所提倡并实施的“宝通·英特尔架构服务器配件专家店”在很大程度上解决了Intel的需求。而这次的“服务器配件沙龙”培训的形式则开辟了一条全新的渠道模式, 作为一个渠道商来讲,需要代理商宝贵的销售经验,以及提供给销售团队最理想的销售方案;也需要厂商权威的技术团队帮助我们解决业务中实际出现的问题,提高产品与服务质量。

在沙龙活动中,宝通以培训的形式,针对渠道商不同的地域特点提供了各种销售的方案。如增加销售通道,某些地区的销售人员可以透明地将原本神秘的服务器介绍给客户,提高销售质量。同时采用“DIY服务器”策略拥有通畅的渠道和低廉的营销成本,客户既能购买到质优价廉的产品,又能享受周到专业的售后服务。

而Intel也针对渠道商的资金与规模,提出了不同的产品与技术解决方案。由于服务器产品的特殊性,用户不是一次性采购、安装、运行就万事大吉,他们需要厂商在售前、售中和售后提供更加系统的服务。通过沙龙培训,让渠道商通过对服务器的深度了解,从专业的角度为客户提供个性化的解决方案和更优惠易用的管理软件,从而有效降低了客户的维护成本和产品信誉。

可以说,通过沙龙活动使得销售与技术都上到了一个新的层面。而宝通沙龙的如此做法,也可称为别具一格,充分显示了宝通公司IT新型渠道商的特点。通过沙龙,增强了宝通、intel和渠道商之间的交流。自2004年8月以来,宝通公司已经分别在深圳与北京这两个中国IT行业最发达的地区举办了五次配件沙龙。每次均邀请百余家渠道商进行探讨,达到了共同研讨,共同进步的目的。大家都表示希望沙龙可以长期举办下去,以客户教育客户的理念,达到销售共赢!事实上,现在已经有很多厂商借鉴宝通 “服务器沙龙”的模式也在经营着自己的渠道。我们有信心使这种模式为我们渠道商与厂商、代理商实现三赢的局面!

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。