东土科技获29家机构调研：公司软硬件均自主研发生产通过投资了多个芯片设计的参股公司可以与公

东土科技300353）5月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月26日接受29家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

本次为线上会议形式。公司董事会秘书吴建国先生首先介绍了公司的基本情况，与调研人员进行了互动问答，主要内容纪要如下：

问：1.公司2022年第二三季度在业务经营方面受疫情影响预期，是否可以保证产品交付？

答：公司目前正常生产经营，一季度新增合同订单3.3亿元，同期增长超50%，在疫情影响下公司市场拓展仍然保持增长。受国内外疫情影响，公司在产品交付方面面临挑战，但是公司高度重视产品生产与供应链管理工作，采取各项措施保证产品及时交付。随着上海等多地区疫情逐步缓解，公司继续追赶生产经营，努力实现年度经营目标。

答：公司的利润增长主要来源于各板块的收入增长及成本费用控制。在工业级网络通信方面，公司产品毛利稳定，公司已是国产品牌第一，在国产替代的大背景下，公司产品自主可控的优势明显，有信心实现高于行业的营收增长水平；此外，公司积极布局时间敏感网络（TSN）等新一代信息技术，承担了工业互联网产业联盟时间敏感网络关键设备实验室，TSN网络通信产品入选工信部首批时间敏感网络（TSN）产业链名录计划，带来未来新的营收增长空间。在工业级边缘控制方面，公司目前收入绝对值较小，但行业的市场容量大，随着公司业务布局深入，将实现业务收入和利润的快速增长。

此外，公司加强精益化管理控制各项成本费用，自2021年度实施精益化管理制度以来，公司收入增长的同时有效控制了各项费用支出，费用率同比下降。未来公司将继续在经营管理、市场营销、研发投入等方面，发挥集团平台化优势，提升信息化水平，优化管理效能。

问：3.公司业务的未来发展预期介绍，包括行业规模增长趋势及订单执行情况等。

答：在工业级网络通信方面，随着国家新基建、十四五规划政策实施，公司下游电力、轨交、智能制造等行业信息化建设需求增加，市场规模增长趋势明显。订单方面，公司2022年1季度工业级网络通信业务新获订单2.1亿元，同比增长超30%，随着市场规模增长、深化自主可控的业务布局，公司工业级网络通信业务将保持良好的发展态势。

在工业控制方面，公司intewell操作系统、Maview工业控制编程平台软件、工业边缘控制服务器等，应用于智能建造、智能制造、工程机械、5G+云化PLC等各工业领域。在智能建造领域，公司与广联达002410）达成工业AI智能的战略合作，共同面向未来智慧工地行业新产品与新技术的发展建设，共同开拓每年数十万新增工地、数十亿元规模的智能建造边缘控制市场；在智能制造领域，公司与知名企业在工厂智能化、无人化产线、智慧物流识别与分拣、智能皮带监控等场景开展控制+AI应用，与多家机器视觉企业落地半导体芯片封装企业的视觉缺陷检测项目及3C产线视觉检测等重大项目；在工程机械领域，与知名工程机械企业深度合作，共同进行智能化工程机械的联合产品研发，成功实现了摊铺机自动寻边导航，清扫车作业自动避障等AI+控制的项目试点。

在5G+工业互联网领域，公司联合中国联通落地多个5G云化PLC项目，将5G技术、机器视觉算法、产线集成控制同时应用在公司NEWPRE系列边缘控制器上，为国内智能工厂5G灯塔项目提供技术及硬件支撑。2022年第一季度，公司工业级边缘控制服务器及工业软件新增订单3,563.67万元，同期增长达2