市场竞争激烈外贸企业如何借助智能营销工具破局?(附工具大全)

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市场竞争激烈外贸企业如何借助智能营销工具破局?(附工具大全)

2022年5月13日 云服务器 0

随着市场竞争越来越充分,大部分行业进入了内卷化的流量时代,主要特点就是私域流量占比越来越大。外贸企业会通过不断优化自己的产品曝光和利用新渠道来取得行业的竞争优势。

如果自己的竞争对手通过搭建私域流量池取得了先发优势,后面的企业想要从中获客就会变得更加困难。所以,外贸企业需提前布局搭建自己的私域流量池,抢占先机,同时也要时刻研究竞争对手信息,知己知彼,百战不殆!

下面,我们就从企业定位、方法工具以及打造私域流量池几个角度为您介绍,外贸企业如何借助智能营销工具提升自身竞争力。

根据不同外贸企业的现状,大体可以分为三种情况:入场前、入场后和已取得优势地位的企业。

当企业需要准备进入某个市场的时候,就需要做相应的竞争对手调查,确认自己的产品在新的市场是否有优势。

比如说,你在某一个行业想进军欧美市场,经过调研你发现欧美市场的这个行业中有几个巨无霸垄断了大部分流量或者行业竞争激烈,其他企业的产品和你类似,其宣传、品牌调性都是一等一的好品,那就要考虑是否要转战其他市场,避免不必要的投资。

假设你已经入场了,有了一定的流量和销量,但是渐渐感觉到力不从心,流量不见涨,销量也萎靡不振,那么就需要对比其他同行,他们做了什么?

内容SEO做得很好?流量渠道里面引荐流量很多?社媒做得不错?等等,都需要通过调查取长补短。

第三种就是已经做到了行业的头部,很难向上突破,这个时候就需要保住优势地位,盯紧上家和下家,否则哪一天就会突然发现多多月活人数超过淘淘成电商一哥了。

特别注意区分广告与自然搜索的竞争对手。如果你作为google这个渠道的新人,自然搜索(SEO)短时间内见效比较难(当然,长期来看依然值得不断投入),需要靠投广告买流量,所以要格外关注广告竞争对手。

在这个工具的搜索框内直接输入同行的网址就能自动筛选出相似度高的网站,这里我们以乐高玩具为例:

挖出竞争对手之后,我们要做的是对比评估。主要有两个分析方向:一是网站设计风格,二是网络流量渠道。

网站设计风格我们直接进入对方的官网,判断自己是否要进行改进。而流量渠道我们主要需要获得竞争对手的以下重要信息:

建立时间;总部;员工人数;网站全球排名;流量来源渠道;流量地域数据;外链引荐网站;自然搜索和广告搜索流量占比;社媒流量;网站受众画像等。

域名分析的主要用途是判断竞争对手的网站权重和公司信息。一般来说,域名的注册时间越早就会有更大的网站权重,更容易获得谷歌的自然搜索排名,而公司信息是用来判断该公司的可参考性。

在链接的搜索框中直接输入网站域名,就可以查到域名的主体公司信息以及注册时间和到期时间。

很多时候我们要判断这个行业是否要做广告或者适合做什么样的广告,这个时候就要参考竞争对手的独立站流量来源和广告效果,哪一方向的流量大就要着重考虑这一渠道。

在similarweb中我们通过搜索域名可以直接获得网站的基本信息、地域排名、用户兴趣、用户定位、各营销渠道的流量占比、关键词流量、外链网站、广告流量和社媒流量等。以下为部分功能截图:

我们可以根据关键词或者广告主来查询Facebook平台上的广告投放记录以及广告的相关信息,以便于优化自己社媒的投放方式和内容。

Google Ads有搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告、应用广告、智能广告六种广告类型,外贸企业应该确定营销目标,根据客群和业务目标选择广告类型,确保合理预算,对广告效果数据持续跟踪。返回搜狐,查看更多

 

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