2022阿里云上岸

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2022阿里云上岸

2022年6月12日 企业邮局 0

很长一段时间,无论BATH,谈到“云”约等于烧钱,而如今有一朵已经断奶,走向成熟。

5月26日晚,阿里巴巴发布了2022财年(2021年4月-2022年3月)报表,数据显示,该财年阿里云在抵销跨分部交易前和抵销后分别为1001.8亿元和745.68亿元。

相比过去只顾营收不看利润,该财年终结了过去12个财年的亏损局面:2022财年阿里云EBITA利润11.46亿元,成为国内唯一实现盈利的云服务商。

在阿里云智能总裁张剑锋看来,盈利是自然而然的结果,经过十多年高速增长,阿里云已进入“高质量”发展阶段,接下来将追求更健康、更可持续的增长。

这意味着营收增长不再是最紧要的事情,我们看到营收(扣除来自为其他阿里巴巴业务提供服务的收入)从2014财年的7.7亿元,增长到如今的745.7亿元,近9个财年累计增长95倍。付费用户数量也来到400万,其中包括62%的A股上市公司。

而可持续的前提条件就是实现盈利。事实上,阿里云业务已经连续6个季度盈利,逐渐成长为阿里第二个增长动能。客户多元化与自研是阿里云扭亏为盈的两大原因。

截至上个自然年内,阿里云、华为云、百度智能云三家主要云厂商的营收分别为724亿元、201亿元、151亿元,2020年后腾讯就不再披露云业务收入情况。横向比较BATH四家,阿里云在份额上领先,又率先盈利,在下半场占据着较为有利的位置。

过去一年,阿里云曾经历了大客户流失所带来的阵痛,挣扎于价格战的泥潭,加之外部环境充满挑战,市场一度认为阿里云财季盈利难以维持。

在此期间,阿里云悄然走向多元化以对冲风险,主要向寻求政企与金融领域突破,同时进一步向中小企业与非互联网行业渗透。

早在上个财季,张勇便提到阿里云注重大客户的分散性,彼时超过2%的单一收入的客户已经屈指可数。客户多元化的同时,在部分领域建立了相当稳固的优势,尤其是对稳定性、可靠性、合规性较高的金融领域。

受疫情催化,企业存在广泛的上云需求,何况G端与金融领域客户粘性高,决定了营收的基本盘。阿里一直希望能在上述领域提升自己的市场份额,以对冲价格战所带来的低毛利困境。

过去一年,阿里云相继推出了“金融数据中体”和“金融级云原生工厂”等多款行业产品及解决方案。目前客户已包括6家国有大型商业银行、12家股份制商业银行、90%已上市商业银行以及60%保险企业、60%证券公司等数百家金融机构。

今年初,北京冬奥将核心赛事技术服务迁移至阿里云,探寻与政府的合作方案似乎也有了新的突破。

今年3月以来,销售和生态体系进行了多次人事调整。先是原华为中国政企业务总裁蔡英华加入阿里云,任职阿里云全球销售总裁,向张建锋汇报。不久后中国区原副总裁黄海清接任任庚的中国区总裁职务,整体负责16个区域销售。销售管理与生态发展部暂时由蔡英华直接管理。新金融与互联网事业部总经理刘伟光、数字政府事业部总经理许诗军、国际事业部总经理袁千向蔡英华汇报。

蔡英华在华为期间,曾负责政企业务的战略规划与业务推进,入职阿里云后一系列调整的目的,便是建立一支有经验、打过硬仗的销售团队。

根据前瞻产业研究院预计,2021年-2026年中国政务云市场将不断发展,预计到2026年市场规模将达到2800亿元,未来增长潜力巨大。这也是阿里云不断提高政企市场重要性的原因之一。

除了政企市场

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