茂名荔枝“出圈”:荔枝+IP带动销量突破借力RCEP拓宽朋友圈

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茂名荔枝“出圈”:荔枝+IP带动销量突破借力RCEP拓宽朋友圈

2022年6月22日 云服务器 0

盛夏,在南海之滨的茂名荔枝园里,硕果满枝头、果树正飘香。一串串硕大的荔枝被果农从枝头剪下,装进冷链车运往世界各地。

眼下,正是荔枝上市的季节。南方财经全媒体记者在广东西部荔枝大市茂名市走访发现,虽然今年荔枝普遍减产,但在政府部门多渠道促销下,收购价却较往年增长。借力荔枝+IP、“荔枝定制”等电商新销售模式,同时紧抓RCEP生效落地机遇,今年茂名荔枝果品销路顺畅,荔枝美誉度、辨识度和影响力也得到提升,品牌效应凸显,带动农民增收。

广东盛产荔枝,但却少人知道,世界最大的荔枝产区其实就在广东茂名。据悉,茂名荔枝全市目前的荔枝种植面积135.54万亩,产量约43.82万吨,产值超70亿元。业内人士介绍,茂名荔枝产量约占广东省荔枝产量一半,世界产量的五分之一。茂名的荔枝种植面积居全国地级城市首位,比号称“世界第二荔枝生产大国”的印度荔枝种植面积多出一倍以上。

目前,茂名产量最大的荔枝树群落主要分布在高州根子柏桥贡园、高州泗水滩底贡园、茂南羊角禄段贡园、电白霞洞上河贡园四大古荔枝贡园中。

经历了去年鲜见的荔枝丰收大年,果业行家谨慎地将今年广东荔枝的总产量估测为120万吨,但春节前后鲜见的连续多场低温大雨,又摧落了不少刚冒蕾的中晚熟品种荔枝花,对今年的产量和品质都带来较大的负面影响。今年4月,果业界把今年广东荔枝的总产量估测下调至80万吨左右。

茂名市坝元柏桥农业科技有限公司、抖音电商贵妃荔枝运营总监莫凡告诉南方财经全媒体记者,茂名荔枝品种主要是妃子笑、白糖罂和桂味,小年加上坏天气,今年产量都只有往年的三至六成左右。

荔枝产量下降,也使得荔枝果价比往年翻倍。“今年我们电商到地里收购的‘桂味’每斤最少都要20多元,所以卖出价五六十元都很正常。今年我们都说,‘桂味’现在是昂贵的‘贵’,真正的‘贵味’。”莫凡告诉南方财经全媒体记者。

虽然量减价高,不过借力于各路电商平台的创新销售模式,却在拓宽茂名荔枝销售渠道。莫凡介绍道,为推动荔枝销售,他们在抖音平台推出以杨贵妃为原型的品牌IP人物—“荔环环”,以及和IP人物相关的系列表情包,“我们将人物印在荔枝的盒子上,广受好评,很多客户都冲着这个IP人物来购买产品。”

茂名市农业局相关负责人介绍,除了通过电商创新模式提升品牌的行业竞争力外,今年更多茂名果农通过“荔枝定制”模式实现增收。

据介绍,目前茂名高州市荔枝产区已定制近万棵荔枝树,定制的荔枝价格比采购商的采购价格上升一倍以上。在茂南、电白区的荔枝产区的一批标准荔枝果园,也已发动社会各界进行定制。

除了借力电商拓宽渠道外,文旅融合也是茂名荔枝近年来打造品牌的新方式。据介绍,茂名以“千年贡品·茂名荔枝”为主线,设计推出“现代农业观光之旅”以及“美丽乡村之旅”等精品旅游线路,茂名根子镇元坝村现在已成为游客打卡胜地,荔枝成熟季节每日接待游客逾万人次。

2022年5月,以“放‘眼’世界,全链引领,‘荔’开新局”为主题的2022年中国荔枝龙眼产业大会在茂名召开。借力国家级产业发展大会,茂名努力推动荔枝文化和产销对接相结合,助推中国荔枝走向世界。

来自茂名海关的数据显示,今年茂名海关共监管茂名荔枝出口95批次

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