地产行业如何短时间的大面积曝光和传播

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地产行业如何短时间的大面积曝光和传播

2022年5月16日 云虚机 0

地产行业有其特殊性,活动过程中间关注的点或许有些不同,但最终都是以营销结果为导向;这场裂变营销活动属于短周期活动,前后持续时间不到3天,特点是快速起量,短时间的大面积曝光和传播。

活动投放在三线多万,由于活动中裂变及激励逻辑的有效设置,总的曝光量达到参与者人数的6倍以上。

说明在活动页面的用户粘性很高,参与活动后会反复点击链接查看活动情况(曝光转化较好,点击率高达15%,公域平台流量点击率范围5%~20%)。

发挥KOL种子用户的裂变传播效应,分享人数占参与人数的比例达20%以上,说明分享人员对活动中的激励设置的反馈比较积极正向;但受限于总的种子用户数量,没有达到更深度的传播效果,侧面反映了种子用户的质量和种子用户的数量对活动效果的直接影响。

区别于裂变传播的广度即曝光量这个维度,裂变层级体现的是活动传播的深度,也是真正体现和展示技术的部分;裂变层级越深,越能说明活动触达的范围之广。

此次活动,用户传播裂变层级最终达到30层,活动过程中间第二层和第三层传播效果较好,通过活动中的逻辑设置及引导激励,第二层和第三层累计达到吸引超种子用户7倍以上的人数。

任何一场活动正式上线之后都需要结合实时情况不断的做调整动作,这样才能持续观察、发现问题,优化效果;作为运营的基本素养,活动过程中间,需要做好数据备份,及时记录,方便后期排查和汇总。

在活动周期3天不到的时间内,由最初预估的获电1500组,结合活动实时效果数据,前后3次预算调整,最终实现了2600+的获电达成。

结合过往总结的的裂变活动,积累了一些关于H5活动的风险管控流程;这些在活动开发前期就需要将各类风险考虑清楚,尽量保证活动可以在朋友圈/微信群等微信生态内正常传播。

朋友圈转发文案必须严格规避违禁词,避免广告传播被屏蔽影响推广效果。私下,一对一,一对群可以说有红包,礼品;

传播活动时请注意,务必点开活动链接后,待活动页面加载完毕,点击右上方“…”进行分享;

多准备几个备用域名,预防活动被屏蔽之后的正常在线)活动页面短时间访问量过多,无法正常打开

活动上线时,如出现服务器因短时间大量访问而崩溃,提前做好弹窗提示内容,告知用户;

拓宽渠道传播,让本地大V(生活类型、吃喝玩乐类型、房产类型)、老业主、代理公司、合作伙伴帮助传播;

重要的软文内容可连续发酵几天,准备2~3个分享标题+小图,及时进行分享标题和小图更换,再进行传播;

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