服务器市场:PC与Unix不同天

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服务器市场:PC与Unix不同天

2022年5月13日 云服务器 0

尽管全球IT业在2002年跌至有史以来的谷底,但中国服务器市场并未呈现颓势。计世资讯(CCW Research)研究表明:2002年中国服务器市场的增长速度远高于IT市场的总体增长水平,PC服务器与Unix服务器销量同比增长分别为14.9%和11.4%。

2002年,中国PC服务器市场销售总量为23.41万台,比去年同期增长14.9%;销售额为67.62亿元,同比增长1.2%。

从PC服务器市场的竞争格局来看,国内品牌在客户应用基础、品牌及技术实力上都还远逊于国外品牌,只有在量上能与国外品牌一搏(见附表)。

相对于PC服务器市场而言,2002年中国Unix服务器市场表现得较为平静,既没有轰轰烈烈的技术问世,也没有出现像许多人预估的那种明显的衰退迹象,整体市场的增长趋势略为放缓。2002年中国Unix服务器市场销售额为76.2亿元,同比增长11.4%(见图1)。

2002年,政府、教育行业继续成为服务器市场的采购主体,商业流通、医卫、军队信息化建设也步入了全面开展的崭新阶段。

2002年电子政务的范畴不断扩大,从最初简单的OA系统、内外网络、政府网站,发展到今天的“电子政务是与政府业务相关的信息化”。从行业纵向来讲,金税、金关工程进入深化应用阶段,金审、金盾、金卫以及农业、财政等行业信息化工程也已正式启动;而从横向而言,各地城市信息化建设如火如荼,尤其是在北京、上海、广东、福建、山东等经济发达地区,信息化投资力度持续加大。随着电子政务的全面启动,政府机构成为2002年中国PC服务器产品最大的行业用户群。

在服务器产品选型过程中,政府机构用户主要考虑平台的开放性和高可靠性,对服务响应的要求也较高。

PC服务器以其低价位、应用简便等特征,具有极为广阔的市场空间;而在对处理能力、数据安全性要求极高的部分关键计算领域,如金税业务系统等,仍以国外品牌中高端Unix服务器为主。

2002年教育领域仍是PC服务器市场的一大热点,其原因主要包括以下几个方面:其一是国外大厂商如IBM、惠普等,开始加大向原本并不太重视的中低端服务器市场进行投入;而一向以教育行业为服务器市场切入点的国内品牌更是各显神通:联想、浪潮、清华同方、方正、曙光纷纷加大了对该市场的投入,一些区域性品牌也在大打教育牌,一时间定位在“电子教室”、“校园网”或“校间广域网”的产品和方案层出不穷。

从2002年的教育市场来看,系统可靠性、服务质量与产品性价比成为影响服务器采购的三大主要因素,而技术力量薄弱、不熟悉市场则仍是教育行业市场服务器应用的最大“瓶颈”。所以,针对教育行业市场的现实需求,联想、清华同方、浪潮英信等主要国产服务器品牌开始在强调产品的高性价比、稳定性和可管理性的同时,更多的是以“可靠品质、服务水平与整体应用解决方案”作为行业开拓的主要法宝,深入全国省、市、县各级区域,不仅在二、三级城市,而且在中心城市也取得了不小的成功。

由于我国经济发展的不平衡性,各地信息化的建设速度也迥然不同。2002年销售服务器的重点地区仍然是华北、华东和华南等经济相对发达地区(见图2)。华东区域产品销量的增长速度远远高于全国平均水平;而华南区域受金融、电信行业用户增长乏力的影响,销量增长略有迟缓;尽管国家在大力倡导西部开发,但就服务器销售而言,西部地区依然不占据主要地位。

预计2003年中国Unix服务器的销售额将超过90亿元,其中金融、电信、政府将占据70%以上的市场份额;中国PC服务器销的售量将达到28万台,销售额超过73亿元。

2003年,虽然电子政务、制造业信息化以及教育仍是中国服务器市场的主要亮点,但是由于电子政务的国家标准尚未推出,在不少地区已经开始减缓这一工程的进展步伐;而在制造业领域,虽然国家已经计划投资4亿元进行建设,但对于众多还在困境中的国有大中型企业,依旧是力不从心。而服务器产品的传统用户—金融与电信领域则分别处在IT架构调整和组织结构整合的阶段,因此2003年的服务器产品采购规模仍无法呈现出突破性增长。

2002年,IT市场兼并、收购和转轨活动层出不穷,使得竞争格局更趋复杂,对客户IT投资的争夺愈演愈烈,但只有那些能够帮助客户转变他们的业务流程,从而达到其基本需求、真正实现从“产品导向”向“应用导向”成功转轨的厂商才有更多机会得到客户的认可,从而最终占领市场。

行业用户一般拥有较为固定的服务器产品的采购渠道。出于价格、服务等因素的考虑,用户倾向选择规模较大、实力较强的供货商,直接与厂商联系采购的比例有所上升。厂商应从自身发展战略出发,结合区域特征、行业特征、产品特征将原有的渠道体系重新规划和整合,加强渠道冗余研究,提高渠道运作效率,针对部分行业大客户的需求特征适当加大直销力度。

产品细分、区域覆盖、快速响应将成为2003年厂商制胜的法宝,而价格战作为一股暗流,在一定时期内仍将影响着市场的沉浮,DELL将是这股力量的代表者;联想、方正等厂商将进一步加大渠道增值能力的培育力度,形成一种互动的力量;而浪潮则凭借技术和解决方案的基础期待更大突破。在国外厂商中,解决方案的销售将成为主要的销售模式,此时,ISV的角色越来越重要,因而将成为厂商争夺的焦点。

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