网络安全建设是“新质生产力”的坚实保障和底板工程。我国政企行业的网络安全建设正在经历“三大转变”：从关注IT到关注业务的转变、从关注设备到关注“人”的转变、从关注建设到关注运营的转变。公司积极结合这些重要的变化趋势，加速网络安全体系化创新，在新模式、新架构和新服务方面重点发力。
报告期内，公司以高质量发展为目标，开源与节流两手抓，实现了营业收入和净利润的双增长。受国内宏观经济环境影响，部分地方政府客户预算紧张，部分行业客户采购流程有所变长，在一定程度上影响了公司全年收入端的增速。公司相应及时调整经营策略，以销售回款与毛利作为主要考核指标。报告期内，公司业务规模稳健增长，核心竞争力持续增强，经营质量进一步提升，毛利率、人均创收、费用控制等均优于去年同期，经营性现金流净额较去年同期显著提升。2023年，公司完成营业收入64.42亿元，同比增长3.53%，实现毛利42.12亿元，同比增长5.21%；归母净利润7,175.04万元，同比增长24.50%；扣非归母净利润-9,666.86万元，同比减亏约2.10亿元；经营性现金流净额同比增加4.83亿元；人均创收68.88万元，同比增长10.21%。
从收入的行业结构上看，企业级客户继续成为2023年增长的主要引擎，企业级客户、政府客户、公检法司分别占主营业务收入比：73.14%、18.34%、8.52%。企业级客户收入增速超17%，重点关基行业客户营收增长尤为显著：能源、金融和运营商三大行业合计创收占公司主营业务收入比重超30%，能源行业及运营商行业收入同比增长超过15%，特种行业收入同比增长超过20%，显示了关键信息基础设施行业客户对网络安全产品和服务的需求强劲。从收入的体量分布上看，百万级以上客户创收增速接近10%，占营收比重由前一年的76.60%增长至80.20%，体现了公司在大客户市场拓展方面成果显著。2023年公司客户复购率近40%，反映了客户对公司产品和服务的认可，这种认可和深度合作关系又进一步转化新的商机。在拓展新客户方面公司也取得了较好的成绩，公司新客户单客产出较去年同期提升了34%。
参考CCIA发布的《2023年中国网络安全市场与企业竞争力分析报告》，公司最新的市场份额达到9.83%，继续实现规模领跑网络安全市场。产品体系方面，数据安全、终端安全、态势感知、威胁情报和云安全等多个重要细分领域排名第一。公司逐渐形成了基于市场份额界定的阶梯清晰、逐级跃升的产品体系，和以此为基础的产品发展战略。2023年全年，公司参加已发布的网络安全国家标准10项，行业标准5项。
市场销售方面，公司针对关基行业客户、区域客户、中小客户在业务需求侧和产品供给侧的显著区别，采取分而治之的市场策略，为不同类型客户提供能切实满足其需求的产品与服务。报告期内，运营商、特种、非银金融、能源、制造等行业收入增速高于公司平均增速。
1）以军团作战模式，深耕重点大客户。公司将军团制改革成果推广、复制并放大，聚焦关基等重点行业和重要大客户，集中输出生产力，致力于满足重点大客户日益复杂的网络安全和数据安全需求。
2）以一体化组织模式，深挖区域市场。公司加强了区域市场拓展，深挖地方政府客户，利用行业和区域网格化模式加强对区域行业客户的覆盖。
3）通过九大变革策略，重构渠道体系。在渠道建设方面，公司优化了渠道布局、渠道架构和渠道策略，重新梳理了渠道发展战略体系，构建了“江河数字化平台”，实现“渠道营销组织”独立运营以及渠道客户商机共享，通过渠道增加对长尾客户覆盖。
此外，在海外业务方面，2023年10月，公司正式签下中国网络安全出海最大一单，为海外某国建设网安指挥系统，涵盖网络安全能力和服务的整体解决方案，签约金额近3亿元人民币，此次参与竞标的共有来自海内外的23家厂商。该项目有望成为“一带一路”国家标杆项目，推动中国网络安全产业进一步走向世界，对于公司自身乃至对整个中国网络安全产业，都具有里程碑式的意义。2023年12月，公司与香港科学园签署合作备忘录，正式入驻科学园，在香港设立国际研发中心和国际业务总部，并与华润创业、中国联通国际、德勤中国、香港电讯四家在港企业签署合作协议，未来将在创新研发、数据安全、服务保障、生态合作、市场营销等领域展开全面深入的合作。
报告期内，在产品研发方面，公司进一步深耕技术研发与产品打磨，伴随公司研发平台与产品线的整合，整个产品线的研发能力和团队规模进一步增强，对已量产化的研发平台应用深度也更上了一层楼，基于市场份额界定的四层产品阶梯得到不断强化。公司依此形成了阶梯清晰+逐级跃升的产品体系，和以此为基础的产品发展战略：
高增潜力产品：AI+安全、网络安全保险、车联网安全、托管服务和SASE等
未来的“绝对优势产品”，将从“市场第一产品”中产生、培育并升级。目前的“市场龙头产品”，也将争取跃升进入“市场第一产品”的行列。目前的“高增潜力产品”，则是未来“市场龙头产品”的储备。
报告期内，公司的数据安全、终端安全、边界安全等品类竞争优势进一步提升，收入增速均高于公司平均增速，具体而言：
数智时代，数据作为关键生产要素，正在发生由“虚”到“实”、由“死”到“活”、由“贱”到“贵”的三大新变化。数据安全乘数据要素化的东风快速崛起，一体化解决方案、零信任、数据安全管理平台正在成为客户的核心需求。
参考IDC最新排名，公司数据安全产品在市场中份额位列第一。报告期内，公司数据安全品类实现收入18.09亿元，同比增长超过20%。2023年5月，在2023贵州数博会上，奇安信集团数据安全分公司正式揭牌成立，并由集团董事长齐向东出任总经理。2023年12月，公司凭借在数据安全服务领域的综合实力，获得由中国信息安全测评中心颁发的国内首批数据安全服务一级资质。
市场方面，2023年3月，公司与上海数据交易所、大数据流通与交易技术国家工程实验室等单位共同完成了国内首个数据交易链的一期建设工作。同月，公司凭借数据安全态势感知平台成功中标2022-2023年某运营商数据安全及业务管控软件研发项目。2023年5月，公司中标某核电集团数据安全技术开发服务项目。2023年9月，公司中标某头部股份制银行2023-2025年数据安全加固项目。2023年10月，公司中标某头部互联网企业的数据安全项目，验证了以行为分析技术解决数据安全问题的可行性和有效性，具有积极的行业推广意义。
新产品发布方面，报告期内，公司“奇安天盾”数据安全保护系统正式发布，针对数据要素流动的各种场景，构建数据安全保障体系。该系统以“数据资产”为核心，将“事件监测、风险分析、策略调整、访问控制”融为一套完整闭环体系，从客户切身的需求视角实现数据安全“风险能看清、内部威胁能管好、外部攻击能防住”的核心诉求和最终目标。此外，公司发布了“奇安天信”零信任工作系统，通过“一站式访问、一站式工作、一站式保护。